入社２５年 ユニネクのことなら俺におまかせブログ　岩。

｢説得（提案）などのコツ｣

①表による文章化
　相手と自分の主張を一枚の比較表に書き、共通点と相違点を明らかにする。

②共通と相違の数量化
　点数をつけて、どこがどのくらい有利か不利かを明らかにします。

③強調と追加の改良
　共通点を増やし、相違点を減らす｢説得のキャッチフレーズ｣を書き加えます。

④プレゼンテーションの改良
　客先への提案書を改良し、客先との会合で説得のキャッチフレーズでプレゼンテーションをします。


10月21日の小話
｢頭痛のもと｣
この村の庄屋（しょうや→村長）のおかみさんは、有名なかんしゃく持ち（→すぐに怒る事）です。
　朝から晩まで一日中ぐちをこぼしては、相手かまわず大声で怒鳴り立てるのです。

　ある日の事、おかみさんは村の世話役(せわやく)のところへ行って、いつものようにぐちをこぼし始めました。

　亭主(ていしゅ)の夜遊びや、自分の悩み事や、他人の悪口まで、一方的にペラペラペラペラしゃべったあげく、ワアワアと泣き出すしまつ。
　そのあいだ世話役は、ただだまっておかみさんの話を聞いていました。
　やがて気がすんだのか、おかみさんは急にけろっとした顔になって言いました。
「おかげで、頭の痛いのが治りました。では、そろそろおいとまいたします」
　すると世話役は、頭をかかえて言いました。
「おかみさん、頭の痛いのは治ったのではなく、どうやらわしにうつったようです」

おしまい