入社２５年 ユニネクのことなら俺におまかせブログ　岩。

｢それはなぜですか？｣と、喧嘩ごしにならない。

　商談中に相手に対する質問で損をしている人がいる。教えてもらう
立場なのになぜか偉そうになってしまう人だ。
　｢根拠はなんですか？｣｢どうしてですか？｣と質問している人は、いつ
もふんぞり返っている。
　それは納得しようという姿勢が欠けている自分の問題なのに、相手が
自分を納得させて当たり前と思ってしまっているからだ。
　｢さあこの私を納得させることができるかな？｣と喧嘩を売っているのだ。
　教えている側はこれでトーンダウンする。
　この人にこれ以上の情報を提供するのはやめようと思う。
　｢納得したい｣という姿勢が大切だ。

☆相手から有益な情報をもらうには｢納得したい｣という姿勢が大事。