入社２５年 ユニネクのことなら俺におまかせブログ　岩。

お金と時間の話は、最初に済ませる。

　商談が下手な人の共通点として、お金と時間の話を最後に持って
くることがある。
　お金と時間の話を最後に持ってくるのは時間泥棒意外何ものでも
ない。結局後出しじゃんけんに慣れ切っている会社や業界が、地盤
沈下していくのは当たり前だ。
　誰もが気にする一番大切な部分を最後に持ってきて、それが｢高い｣
とか｢遅い｣とわかった時点で、二度と取引はしないと心に強く誓われる。
　取引先が１回で終わるような会社は新規開拓に狂った挙句、必ず、潰
れる。
　最初にお金と時間の話をすれば、仮に断れる際にもお互い時間泥棒
しなくていい。


☆お金と時間の話を最後にする後出しじゃんけんは、単なる時間泥棒だ。