入社２５年 ユニネクのことなら俺におまかせブログ　岩。

儲けようとすると、負ける。

　交渉が難航するほとんどの理由が、お互いに自分だけが儲けようと
していることが原因だ。
　結局のところ相手を説得しなければならないことも、お互い自分の方
が得しようとしているからだ。
　それだとどちらか一方が妥協しなければならない。一方が力ずくに強
られた関係は必ず両者が痛みを伴う。
　負けて妥協を強いられた側はもちろんのこと、一時的に勝ったように
見えた側も買った恨みは消えないから長い関係は保てない。
　最初は相手側に儲けさせてあげよう。
　相手はメロメロになって離れられなくなるから、結果としてあなたが主
導権を握る。

☆最初は相手に儲けさせて、メロメロにしよう。