入社２５年 ユニネクのことなら俺におまかせブログ　岩。

• 05/28/18:11

前半で、一度は議論に負けておく。

　交渉中の議論は、すべてに勝ってしまってはいけない。自分の意見が
すべてねじ伏せられた相手は、｢この野郎｣と恨むことはあっても｢ありが
とう｣と感謝することはない。
　ねじ伏せられた相手は仮に負けを認めざるを得なくなったとしても、行
動力が鈍り非協力的になるだろう。
　相手を納得させた上で交渉をスムースに進めるためには、前半の論議
では相手を立てて一度負けておくことだ。
　前半勝っていても後半で逆転されていては意味がない。前半勝たせて
おくと後半にあなたの主張が通りやすくなる。
　相手はこれで精神的に同点だと解釈してくれるからだ。

☆前半の議論で一度負けておくと、あとの主張が通りやすくなる。

• 09/12/08:10
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