入社２５年 ユニネクのことなら俺におまかせブログ　岩。

よくある勘違いに「交渉には勝たなければならない」といものがある。

勝たなければならないという姿勢で臨むと、交渉は失敗に終わる。

一時的に勝ったように見えても、

長期的には必ず負けがやってくる。

交渉は「お互い納得し合おう」という姿勢が大切だ。

「さあ、これから相手を納得しよう」という姿勢がないと、

時間だけが過ぎて最後は泥仕合になってしまう。

「少し負けたかな」という状態で終わったほうが、主導権を握りやすい。